2010年3月爱派沙发(AIPAI SOFA )正式出现在中国市场的家具舞台上，这些年在国内发展已经让行业内人士瞠目结舌。因为爱派沙发进入中国家居市场仅六年，就取得辉煌“战绩”。2015年爱派沙发产品国内市场实际销售额全面突破目标，全年实际超出目标值30.5%，完成战略专卖店达到预计的220%。

　　这些成就都源于AIPAI SOFA有着英国BC家具高贵血统吗?他用六年不到时间就能在中国高端家具市场上风声水起靠的是什么真本领呢?记者带着好奇心采访爱派家具总经理宋宇奇，终于解开这个让人关注的凝云，也解析这匹中国家具界 “超级黑马”的成功秘决。

　　初次见到爱派沙发总经理宋宇奇，他给我的印象是低调、务实、大度，没有那种咄咄逼人的强势作风，也不具备营销师的油舌嘴攻，却有着锋芒不露的内敛沉稳。虽然这段时间，他一直很忙，但还是接受笔者文博的采访。

　　适合的才是最有价值的

　　众所周知，现在很多国内家具企业，特别是四川的家具企业都纷纷往三、四级市场开疆拓土，而爱派沙发却不随大流，坚持主攻一，二线城市的高端市场，是什么原因让爱派沙发如此逆势运作呢?宋总他认为，其实 爱派沙发在国内的中期市场战略规划就是制定爱派沙发存在这个市场的发展价值与成长动向，不会去盲目跟风，坚持走高端市场。正如“有些人飞着的时候他希望能在地上走走，但当他在走的时候他发现走着的感觉没有飞的好;那些走着的人时常梦想能在天上飞，但当他在飞的时候才发现飞在空中很不适应，得快点回到地上才行，空中很不安全。不管你是飞的还是走着的，其实适合自己的才是最有价值的。”

　　不论是国内的还是国际的高端家具市场都好比是一个顶级名人俱乐部，要想进入这样的一个名人圈子，必须具备有进入这种圈子的所有条件，大体可能会包括身份、地位、背景、涵养、财富、社会影响力等。要是一时没能具备这样条件也可以逐步去完善，但可能在完善的过程中，没能坚持下去倒在前进路上，虽然有些人比较坚强，但遗憾的是他还是会在门口倒下。“在这个家具行业，上下两难的品牌就是在这样一个背景下消失的。”宋总如是说，“在高端市场跌倒过的老总们都坦言，没有条件就千万别去想太多，而是踏实做好自己能做的事，别把时间浪费在没把握的事情上，如此你就是明智的。爱派沙发正是在完善所需要的条件下或者说在创造条件才敢于推出的，当然，目前还不不能说是已经成功，只是刚刚才迈出“万里长征”战略转移最重要的一步而已。”

　　品牌的关键价值在质量营销

　　决定一个品牌成长的关键看营销，而营销方案的落实看团队，爱派沙发就恰恰拥有着执行力非常强的团队。爱派沙发在确定产品风格准备生产产品之前，爱派沙发营销总部就组建一批能征善战的精英团队去执行工作，着手对产品定位、定人、定路，定价、定意、定人、定路，对品牌VI定格、推广定略、包装定文、推广定略、实行定术，终端销售定人、素养、技巧、术语、沟通、服务标准等各方面落实，另外还去完善整个公司文化系统建设、不断完善产品的市场定位调查、追踪、整理、新品研发等。宋总认为：“爱派沙发品牌的核心价值取向，也是为产品的未来发展定向。在千变万化的市场中唯一不能轻易改变的就是品牌的核心价值观，打造世界顶级的好沙发是爱派人不懈努力的奋斗目标同时也是我们责无旁贷的社会使命。”

　　低投入的“耕耘”，高产出的“果实”

　　也许，现在很多人都会想知道，爱派沙发2016年的中国市场拓展计划会是怎样定?是走跨越式发展的“航天道”还是走稳步发展的“公路”呢?宋总他也只是保守婉转的透露一点，爱派沙发不会放过该抓住的机会，但也不会去做浪费人力物力的事，爱派沙发一向都是习惯用最低的投入去“耕耘”有把握产出最高“果实”的“土地”，因为支撑爱派沙发高速发展的不是空谈，而是勤勤勉勉奋斗在终端市场的导购人员和信任支持爱派沙发的各地合作伙伴，才能保证每一个加盟爱派家具的合作伙伴都能成功并能持续的加速高盈利，而爱派沙发多年积累的产品口碑，每一个使用我们爱派沙发的顾客，他们都会成为我们高品质的良好的推广者，这才是我们最需要做的，因为，只有懂得为客户着想，才是真正的营销，我们视它为一个企业的最高荣誉，也是最起码的责任。

　　不管爱派沙发2016年的拓展计划如何，爱派沙发的这种反传统、求创新、诚为荣、重责任的发展精神，会使我们都相信爱派家具在中国市场这片肥沃的土地上结出更丰硕的“果实”来。