左一：Molex高级地区营业经理王中

　　同时，针对汽车电子产品中越来越多的多媒体和数据传输的需要，Molex专门与福特等厂家合作推出了HS Auto-Link产品，该连接器可传输LVDS、以太网、USB这些信号，目前国内的一些客户也已经开始使用。此外，未来在线束和镭雕天线方面，中国汽车市场也应该有很大的需求，这些也都是Molex的优势产品。

　　王中介绍，Molex非常注重业务的本地化，公司提出的口号是在任何一个地方都有研发、在任何一个地方都有工厂、在任何一个地方都可以找到我们的销售。而针对的汽车这个行业市场的开拓，Molex希望能够通过分销商去覆盖 Tier1、Tier2的汽车配件厂商，将产品做到客户前端的Design-In中。在评价与Heilind的合作时，王中表示：“我们喜欢的分销商是那些会做推广，可以做前端Design-In的，他们可为我们提供增值。Heilind在前期的推广投入、研发投入都非常强，我们非常喜欢这样的分销商。”

　　Emerson Connectivity Solutions：定制化服务为客户提供价值

　　Emerson Connectivity Solutions的业务包括同轴微波连接器及线缆和光电转化产品，其定位在客户对品质要求比较高的领域，如通信、雷达、医疗、航空航天等行业。

　　谈到公司的竞争优势，Emerson Connectivity Solutions亚太区销售总监刘伟超说：“首先我们是注重产品品质的一家公司。连接器看似是一个标准的元器件，但是在内部有些很细微的地方，工艺、材料等等未必是客户所能关注到的，而这些关系到连接器最终的品质。第二点，就是我们客户定制的能力，因为客户的需求是多样性的，标准化的产品未必能够满足客户的需求，量身定制可以充分满足客户个性化的需求。”

图：Emerson Connectivity Solutions亚太区销售总监刘伟超

　　刘伟超举例说，比如客户需要体积小的部件，我们可以顺应这个趋势为客户提供量身定制的方案，将多种连接器做在一块板上，这与一个个分立的元器件相比，体积大大减少，而这对于一些在体积和重量方面非常敏感的客户，如航空航天方面客户，是非常重要的附加价值。

　　“我们在上海的研发团队，完全可以在上海完成量身定制的整个过程，从前期与客户的沟通、设计、制造，都可以在中国本土完成——这是我们的优势。” 刘伟超表示。目前Emerson Connectivity Solutions最迫切的，是希望能够将自身这种为客户量身定制的能力推广出去，让更多的客户了解到，这也是与Heilind联手参加展会的初衷。“对于我们来说，早期介入客户的设计非常重要，我们可以从概念期开始为我们的客户提供方案性建议，最大化地为客户提供价值。”

　　Keystone：高品质叩开市场之门

　　Keystone是一家具有68年历史的致力于生产精密电子互连组件和硬件的公司，其具有代表性的电池座和卡口、保险丝座和卡口、测试探头等产品并以其高品质在业界赢得了口碑。Keystone亚太设计与制造总监Steven Chua介绍，公司产品的制造80-90%以上都是在美国进行的，且都通过了美国或欧洲市场的认证，因此能够确保客户得到更好的质量保证。

左二，Keystone亚太设计与制造总监Steven Chua

　　Steven Chua表示，Keystone不论是通用的产品还是定制化的方案，都是围绕着客户的需求而建立和发展的。“我们很多产品刚开始面市的时候，都不是一个很通用的产品，但是逐渐发现很多客户在应用上有共同点，所以就将这些产品变为通用产品。我们可以从10000多个通用料号中挑选出符合客户要求的产品，也可以根据客户定制化的要求，对产品进行一些改装。”

　　对于产品未来的发展趋势，Steven Chua认为小型化会是一个挑战;同时Keystone也在针对一些特殊的应用领域开发新产品，例如刚刚开发出的3586/3587/3588，就是特别针对太阳能保护应用而设计的比较特殊的保险丝座。

　　Keystone的高品质和客户导向的产品理念，为其在中国市场打牢了基础。Steven Chua自豪地说，很多在国内交货的知名OEM\CEM，10张BOM中有7-8张会有Keystone的名字;现在国内二三线的承包商，也可以在BOM 上看到Keystone的名字;而国内品牌，只要是对品质有较高要求，也会找到Keystone。