连接器是电子产品中不可或缺的一类元器件。但连接器品类和供应商繁多，在以往的连接器选型和采购过程中，工程师常常不得不沟通多家供应商以确定最终的方案，无形中增加了研发和采购的成本。为了有效解决这个问题，作为全球连接器的专业授权分销商的Heilind提出了“大小数量，一站购齐”的计划，希望透过Heilind的服务，帮助客户一揽子解决连接器采购中的需求问题。

　　之所以有这样的底气，这与Heilind多年专注的定位、深厚的行业积累息息相关。Heilind亚太区产品经理萧俊仁在接受电子元件技术网采访时介绍说，Heilind从1974年成立伊始，一直专注于连接器业务，目前在北美是最大的连接器分销商，2013年连接器业务占到总销售额的85%，目前代理了140多个世界领先厂商的连接器产品。2012年亚洲公司成立之后，也延续了美国总部的策略。广泛的产品线覆盖，为公司“一站购齐”的策略奠定了基础。

图：Heilind亚太产品经理萧俊仁 (Jason Siau)

　　萧俊仁表示，未来在亚太市场，Heilind将采取更为积极的策略和行动。一方面他们展开了强力的市场推广攻势，另一方面也在进行销售和技术支持团队的布局，延伸自己的触角。“以前很多产品都是客户在美国设计进去，在亚洲、中国进行制造。我们的目标是：Design in Asia，Revenue in Asia。”萧俊仁说道，“因为我们在亚太区是从零开始，所以必须做得积极。这也给供应商信息，他们会认为你真的是希望将亚洲的业务做好，真的是用心将产品做好。”

　　Heilind的努力显然已经打动了众多连接器原厂供应商。在日前的采访中，Molex、TE Connectivity、Emerson、Keystone、Switchcraft等纷纷带来了自己的方案，向中国市场传递最新的技术信息。

　　TE：联手分销商，深耕工业市场

　　TE Connectivity连接器方面的业务在工业、通信、消费电子、汽车等领域都有广泛的覆盖，而未来在中国，工业市场将成为TE关注的重点之一。

　　泰科电子(上海)有限公司(TE)渠道分销主管崔巍分析工业市场的前景时表示，中国整个的工业行业规模持续增大，同时市场对于工业品的品质要求越来越高，因此厂家在产品设计阶段开始寻找品质更好、可靠性更高、通用性更强的产品，这就为TE提供了市场机会。崔巍认为，未来中国的工业市场在自动化领域，如过程控制、节能储能及楼宇智能控制方面会有较大的容量;同时在新能源方面，也会有显著的增长。

左一，泰科电子(上海)有限公司(TE)渠道分销主管崔巍

　　崔巍特别介绍，TE的Dynamic系列连接器，逐步在工业领域得到广泛认可及选用，主要用于产品如伺服器、PLC到各种电源管理模组;行业从电梯、轨道交通到新能源等。Dynamic系列的特点是高可靠性、低维护成本及其带来简单、准确的生产装配工艺变革，特别适合对工控环境要求比较苛刻的应用，如震动及较大温度变化。同时它是模组化开发产品，产品系列按照不同额定电流等级来设计，现有D1000/D2000/D3000/D4000/D5000系列，宽范围的产品系列和一致的产品使用设计给工程师带来的是在设计选型上的高效和快捷。

　　工业领域的客户应用比较分散，所以TE正在不断加强与分销商的合作，通过分销商广泛的销售网络去了解每个客户及行业的对于连接器产品的特殊化需求，在不断与客户的交流中学习，着力开发定制化的产品来满足具体客户及行业的需要。“TE产品线范围非常广，只要是和连接有关，和切换相关的应用，我们都会有相关产品涉及和支持，并通过TE工程师的努力给客户带来最优整体解决方案。同时，通过Heilind这样的分销商，能够听到更多中小型客户的声音，不断做改善我们的产品及服务，这让我们变得更有竞争优势。” 崔巍总结道。

　　Molex：看好中国汽车连接器市场

　　作为一家全球知名的连接器厂商，Molex在过去几年中手机和高端通信市场成就了其50%以上的业绩，其完备的手机相关的产品线，除了令其坐稳国际客户的BOM，也受到越来越多国内新兴手机品牌的青睐。而目前，公司正在着手在中国开拓新的市场，汽车连接器市场被视为新的增长点。

　　Molex高级地区营业经理王中介绍说，针对汽车市场公司已经做了大量的技术准备。比如汽车连接器小型化是一个重要的趋势，以前汽车连接器的端子一般有2.8mm、1.5mm、 1.14mm，为了能使体积更小，Molex开发出了Mini50系列产品，只有0.5mm，能够很好地满足客户的需求。