潮汕商人洪江游很多年前读过一本书《隐形冠军》，书中阐述的“专注、专业”理念对其影响至深。2010年5月变身公众公司后，康芝药业已无法“隐形”，但专注儿童药的基因一直存留至今。

　　上市多年起起伏伏，发生了很多变化，也让我们学到了很多东西。”在海口生产基地，康芝药业董事长洪江游对上证报记者说。不变的，是洪江游的“儿童情结”，因而康芝设立了名为“红脸蛋”的公益基金。

　　在专业化与多元化的选择题上，康芝药业毫不犹豫选择了前者，但在内涵与外延上有所拓展。“康芝坚持的战略是儿童大健康。”洪江游说，“即在形成完整的儿童药产品群之后，通过向与儿童健康有关的保健品、医疗器械等领域扩张，实现儿童大健康产业的构想。”

　　康芝药业看上去“很富裕”，账面上还躺着10亿现金，这使得外界对公司的扩张前景充满想象。洪江游透露，公司于今年初成立了投资并购领导小组，超募资金将用于公司主营业务，即专注于儿童大健康领域，积极稳妥地推进并购事宜。

　　精耕儿童药

　　在一尘不染的康芝药业制药车间，上证报记者看到了拥有目前国内自动化程度最高的颗粒剂生产线，车间的主要劳动力是一台台高度自动化的机器。从这里下线的康芝药品，将经由全国近千家代理商和超过3万个销售终端，进入寻常百姓家。

　　其实，选择专业化，意味着放弃很多诱惑。医药科班出身的洪江游，曾是罗氏等国外知名药企产品的全国总代理，1998年收购了海南药企琼山九洲，更名为海南中瑞康芝制药有限公司(康芝药业前身)，但起初的四年里，公司一直未能走出亏损泥潭。此后，经过一系列调查研究，洪江游果断地将产品定位于儿童用药，确立“瑞芝清”(尼美舒利颗粒)为主打产品，并藉此登陆资本市场。

　　三季报显示，康芝药业今年1-9月实现营业收入2.85亿元，同比增长28.19%，实现净利润3617.72万元，同比增长77.52%。公司预计全年净利润变动幅度为盈利5670万元至6090万元，同比增长281.82%至310.1%。“在经历了两年多的调整期之后，公司经营正在复苏并走上正轨。”康芝药业人士如此解读。

　　洪江游更为看重的，是尼美舒利事件之后康芝产品结构的调整。作为国内最大的尼美舒利制剂生产厂家，康芝药业原先的产品结构比较单一，业绩长期依赖于核心产品瑞芝清的贡献。2011年起，康芝药业接连并购了北京祥云药业、河北天合制药和沈阳延风制药，丰富了产品线，目前公司儿童用药产品已形成儿童退热系列、儿童感冒系列、儿童腹泻与消化系列、儿童止咳化痰系列、儿童抗感染类，以及儿童营养补充类六大系列，较为完整的产品群有效化解了单一产品结构带来的风险。

　　这几家被并购的药厂都有几种儿童药，弥补了产品缺失造成的市场空缺，另外，公司立即推出了适用于十二岁以下的小瑞芝清，与之前国家规定仅适用于十二岁以上的大瑞芝清形成互补，通过两种产品结合填补市场空缺。”洪江游说，现在公司针对每一种儿童病症，会推出多种药品，一来是为化解单一产品的市场风险，二来也是通过市场来验证哪个产品更有效。”

　　今年8月，康芝药业又斥资3841万元收购了广东元宁制药，后者拥有多品类儿童药品，涉及复方锌铁钙颗粒、健儿乐颗粒等热门药品，可进一步完善康芝的产品结构布局。

　　今年9月，公司披露，康芝药业及控股股东宏氏投资共同与肇庆高新区招商投资局签署《工业项目投资协议》，康芝药业拟在该区投资建设“康芝工业园项目”，控股股东宏氏投资拟在该区投资建设“宏氏大健康产业项目”，两个项目总投资达19.3亿元，为公司儿童大健康战略铺路。

　　只有专注才能专业，只有专业才能做强，只有做强才能做大。这就是我的逻辑。”洪江游说。

　　看不见“天花板”

　　要说到康芝药业攻城拔寨的撒手锏，第三终端和渠道壁垒是两件“独门武器”，这也有赖于擅长营销的洪江游对中国医药市场的深刻理解与实践摸索。

　　当年在锁定儿童药市场之后，康芝药业实践发现，在大城市医院中与强势品牌进行正面交锋并非明智之举。2003年，康芝调整营销方针，将目标市场锁定为药企极少覆盖的第三终端，迅速打开了产品销路。与此同时，康芝对营销模式也进行了大刀阔斧的变革，从早期办事处自设营销队伍向代理制转型，并首创专业化代理模式。

　　一位分析师对记者说，康芝的核心竞争力为深入到第三终端中能够排挤竞争对手的渠道壁垒，并牢牢绑定经销商，“这是我们看好公司的核心原因”。目前，康芝在全国的专业化代理商已超过1000家，公司还独创了“康芝儿药专柜”模式，目前已在全国设立专柜和终端包装合计7729家。

　　不过，外界不禁要问：深耕儿童药这么多年，产品群基本已经实现全覆盖，康芝所处的市场空间还有多大?