广东网首页
当前位置:首页 > 科技 > 业界 > 做一个合格的广告人——资深媒体人全媒通CEO骆河钧二三事

做一个合格的广告人——资深媒体人全媒通CEO骆河钧二三事

发布时间:2017-06-20 07:23:52 | 来源:网络 浏览次数:
这周视频课程没有什么实用性,对我们的工作、生活、健康和人际关系也没有什么建设性的作用。 这是全媒通的一次学习分享课上,CEO骆河钧的开场词,而学习的内容是哲学家王东岳的付费课程《东西方文化溯源和东西方哲学》。 没有用的课程为什么要拿到公司的学习

  “这周视频课程没有什么实用性,对我们的工作、生活、健康和人际关系也没有什么建设性的作用。”

  这是全媒通的一次学习分享课上,CEO骆河钧的开场词,而学习的内容是哲学家王东岳的付费课程《东西方文化溯源和东西方哲学》。

  没有用的课程为什么要拿到公司的学习课上来,还要付费购买来学?

  如果你了解全媒通的企业文化,如果你认识骆河钧其人,自然就明白了。

  被业内称为最低调的媒体广告人骆河钧,平时说话不多,一双炯炯有神的眼睛似乎能看穿各种事物的本质。作为媒体人,他长期潜心研究媒介与媒体生态环境,对国际和国内4A的差异化、国际传媒业现状与走向、企业战略定位与布局等都有透彻的理解和独特的视觉。

  全媒通就是在骆河钧先生的战旗之下,在对中国广告30余年发展的研究之上迅速发展起来的优秀广告企业,而全媒通要做的,是影响未来30年乃至300年的世界广告格局。

  “一个合格的广告人,思想格局比知识技能更重要,服务意识比买卖媒体产品更重要,用户思维比运营模式更重要。首先你要有改变世界的心,才会去寻求改变世界的方法。”骆总对所有员工的第一要求,就是要不断提升个人的认知能力,并且给出了快速升级认知的方法。在公司例行学习课上分享的内容广泛涉及文艺、哲学、历史、人文等看似不着边的基础知识,经常邀请职业沟通学讲师、战略合作机构的高层为员工讲课,也会亲自为大家剖析格力、小米、华为等企业的运营模式——让员工获得知识,提升能力。这一切,在骆总看来比单纯教给大家一项技能更为重要。

  全媒通看重的是一个会思考的大脑,而不是一双会干活的手。据骆总所说,他经常会揣摩一句话:一个人卓越,造就不了一家卓越的公司;一群人卓越,才能造就一家卓越的公司。他认为,全媒通员工的认知才是公司最大的财富。

  至于金钱财富,从来都不是全媒通人担忧的事情,事实上骆总已经陆续拒绝了数拨投资机构的橄榄枝。

  “我们并不排斥资本,也不否认将来会有融资或上市的可能性,但现在并不是最好的时机,媒体生态纷繁复杂,需要时间锤炼,需要匠人精神,需要解决别人解决不了的问题,而不是货币资本。”骆总面带歉意,给专程从北京飞来的投资总监倒上茶,并且解释道。“从2011年开始,全球广告市场就一直保持每年4%到5%的稳定增长,2016年的全球广告支出总额已经超过5400亿美元,到2019年会超过6100亿美元。广告行业并不缺钱,只要有好的战略思维、好的经营理念、好的运作模式,赚钱就不是难事了。”

  不仅是投资界,全媒通的模式在经过骆总数年的不断调整和完善之后,已经赢得了业内外的一致认可。短短三年多的时间,全媒通就与数百家广告同行达成了互利共赢的战略合作关系,目前,平台上有数千种媒体产品,覆盖国内大部分城市和国外主要港口。为广告主提供了一个个便捷的品牌宣传推广渠道;并愿意为共同构建一个良性的媒体生态圈作出应有的努力。

  拒绝投资需要勇气,拒绝客户则需要更大的勇气。

  “我们建议贵公司目前不要投放广告。”当骆总第N次说出这句话时,会议桌另一边的云总终于点点头接受了建议。在日本工作数年的云总,回国创业时把日本先进的水疗产品也带了回来,没想到在日本很好卖的产品在中国的销售却不见起色,于是云总找到了全媒通,希望大面积地投放一波广告以打开销路。

  经过前期深入交流和仔细调研,骆总有了清晰的思路:虽然这项产品在日本和欧洲已然处于成熟期,但在中国尚处萌芽阶段,绝大部分国人对其还一无所知,国内几家相关企业也未成气候,这既是机遇也是挑战,这个时候更需要夯实基础,循序渐进,绝不能急功近利。

  根据云总的描述,这一产品对人体血液循环、皮肤类疾病、糖尿病、高血压、心脉曲张都有改善效果,之前做过的广告是把这些功效全部介绍出来,期望每种功效都能带来一定的客户。

  在骆总看来,这恰恰是广告的一大误区,而当前比鸟枪法更适合突破困局的,是狙击法。骆总建议云总暂时搁置广告计划,先聘请一家专业调查机构,找到病患基数较大的、中国人最关心的一种功效,再进行精准打击才有可能达到预期的效果。

  劝广告主不要投放广告,在很多人看来这是奇天下之怪事,可骆总就是这样的一个“怪人”,几乎每年都有几个广告主被劝阻,最后放弃投放广告的。

  在为客户提供服务的过程中,骆总把广告主是否满意作为第一要素,而金钱则排在最后。只有为广告主提供最适合的广告策略,媒介服务工作才算合格,在每周例行业务会议上,骆总都会反复强调以客户为导向,认认真真为客户做好服务,坚决不做无法落地的渠道服务。

  任何庞大的构想都是一步一步实现的,有了正确的方向,脚踏实地地往前走就一定能实现,在一位几乎每天坚持徒步5公里、每周末坚持爬山8年不间断的CEO带领下,全媒通的路必定会越走越宽广。

  正是这一份不需旁人提醒的坚持,使得全媒通取得了今天的成就,骆河钧先生表示,正如中国正处于并将长期处于社会主义初级阶段一样,全媒通在广告行业中亦处于初级阶段,以后还有很长的路要走,不论将来能走多远,全媒通将一直保持初心,踏踏实实做合格的企业,做合格的广告人。

  骆河钧过往经典讲话摘录:

  1、 关于广告画面:好的广告画面要具备两个前提:1、要有能打动人的文案;2、要有独特的行业元素。

  2、 关于广告公司和市场营销:对于广告公司而言,如何吸引足够的注意力是最难跨越的障碍;对于市场营销人员而言,如何传递有说服力的信息是最难跨越的障碍。

  3、 关于个人成长:对于每个年轻人,做好四个管理最关键,分别是:情绪管理、健康管理、时间管理、圈子管理。

  4、 关于媒体生态:传媒行业生态研究,是一项宏大而复杂的工程,它涵盖面广,创新思维宽,时间跨度大。从十年前线下普适到今天的线上刷屏,可谓精彩万分。企业要生存、发展,需要抓准机会,实现弯道超车才是真正的制胜法宝。

  5、 关于广告人:广告人思想上可以天马行空,但行动上要脚踏实地。

  【 文章来源:CCTV杂志《影响力品牌》2017年5月刊 】

    1、本网转载其他媒体之稿件,不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
    2、如因作品版权及侵权和其它问题可联系本网,本网确认后将在24小时内移除相关争议内容。