近日，国美控股在北京开启了首届“国美杯•智能生活全球创客设计大赛”，在向公众展示了部分创意智能家电、智能家居、智能穿戴设备的同时，邀请了近20家国内领先的智能硬件产业链中的各类企业分别签署了战略合作协议，正式宣告国美开始着手布局智能硬件生态圈。

　　从签约企业中来看，像三星、海尔、夏普、西门子、美的、格力、长虹、创维、海信、康佳、老板、方太等知名家电生产企业及技术公司赫然在列，国美的强大号召力可见一斑。不过引起笔者关注的是，一家既非生产厂家也非创客团队的名为——西莓的公司也在签约之列，带着诸多疑问，笔者踏上了揭开本次签约背后国美的真正意图的采访之旅。

国美控股集团总裁、国美在线CEO李俊涛与西莓总经理涂国文签约

　　据了解，西莓于2012年成立，专注于为智能硬件企业及零售业界提供营销推广服务。 作为智能穿戴数码品牌的整合者，旗下有时尚智能手表系列(inWatch映趣)、儿童定位通话手表系列(卫小宝)、全智能独立通信手表系列(钢铁侠)、智能运动声学硬件(TOPlay听不累耳机)等多条产品线，一方面西莓为硬件创业公司提供营销推广服务和销售通路，帮助创业团队解决最实际的经营问题;另一方面则以整合推广者的角色，与国美携手在全国近千家门店，打造智能硬件体验专区，为广大国内消费者提供创新智能硬件的一站式体验(售前→售中→售后)服务。

　　经过多方联系，西莓总经理涂国文接受了笔者的采访，他表示：此次签约合作主要是依托于国美覆盖全国的网点及其对智能硬件的战略重视。当前许多本土及海外学成归来的年轻才俊响应国家号召，加入创业大军，几乎高达40%的人选择了智能硬件方向，而我国每年有大量具备创新优势的产品完成试产推向市场。在这样的形势下，西莓与国美的战略合作将直接有利于本土创新企业的成长，一部分“产品有创新实用价值、但是在营销推广服务及销售通路方面相对能力较弱的”新生企业将会直接受益。

　　据国美门店某负责人透露，目前我们正在搭建的线上线下销售服务体系已经初具雏形，与西莓这类企业的合作，可以直接把创客团队、优质产品、国美O2O、广大消费者加速连接起来，让创新产品真正地走入老百姓的生活中。

　　在活动现场，笔者通过与一位海归创客的交谈获悉，智能硬件创业比软件创业相对更难，且不说投入大、时间长，最难跨过的坎是营销推广及销售通路，这也是许多非常不错的创新产品最终难产的主要原因。据一位来自深圳的本土硬件创业者介绍：自己的团队曾操作过一些门槛较低的线上电商模式，包括线上首发、众筹等等，当时的效果还是不错的，但随着行业快速扩张，产品数量暴增，且受制于页面呈现面积及搜索结果的排序，线上平台的资源和注意力只能集中于少量的爆款产品。一些设计新颖、功能独特的产品还没及时推广，就被变相搁置，无法获得关注和资源支持。

　　这次国美布局智能硬件生态圈，并有专业的整合营销服务商，对中小创业团队来讲，是一次新的机遇。因为凭借国美强大的线上线下覆盖能力，使得毫无渠道特长的创客团队仅凭优质的产品，就有机会进入国美智能硬件体系。智能硬件产业的春天要来了吗?

　　笔者分析，吸引国美大胆布局智能硬件的主要原因，来自于产业规模的快速兴起，其中又以智能穿戴类设备的增长最为引人注意。据IDC公布的数据，2015年第2季度全球智能穿戴设备销量达到1810万部。由于移动互联网在中国市场的火热发展，可以预期，智能穿戴设备的市场扩张将远超当年智能手机在中国的发展进程。笔者通过从产业链上游拿到的一组数据可以做出印证，率先爆发的儿童智能手表市场从2014年开始出现以来，近两个月的出货量达到了300万/月的水平。同时，低价小米手环与苹果Apple Watch又分别引领着其他两类市场，终端销售量级都在百万级规模。

　　创新产品如果不能顺利地进入市场，企业就无法获得持续发展的动力，尤其对于中小型创新企业，产品能成功走向市场销售是必须要迈过去的坎。一方面国家在鼓励、倡导全民创业、创新， 另一方面处在产业链前段的营销服务、销售通路型企业也加入到产业推动者的队伍之中，无意是利好因素。站在智能穿戴数码高速增长的风口， 国美开启智能生态的布局，这一切不言而喻，但智能硬件的蛋糕到底有多大，还需要拭目以待。