说起小罐茶,可能很多人并不熟悉,但中国茶文化的博大精深早已传遍全世界。作为小罐茶的创始人,杜国楹深知继承和发扬中国茶文化的重要性,通过不断努力打造出了现代派茶——小罐茶,把中国茶文化再次发扬光大。

　　据小罐茶第一季度线上用户数据显示,55%是女性,73%是85后。看到这组数据,杜国楹非常惊讶,他说,本想我们的用户一定比传统茶行业用户年轻,我的目标是要年轻10岁,结果年轻了20岁以上。我发现原叶茶做的漂亮一点好一点,年轻人是可以接受的。

　　那么,小罐茶为何能在短时间内就赢得了众多年轻消费者的青睐的呢?首先我们来看看小罐茶的核心策略路径。看用户:小白类、习惯类和发烧类。茶无非就三个需求,买、喝、送。买没标准,喝不方便,送没价格。看看茶叶的消费场景,无非三个:一个是招待,有朋友;第二个是自己在上班,;第三个是移动状态,离开了家,离开了办公室在移动状态可能车上、高铁上,可能是酒店,三种不同场景。通过深刻的行业思考和消费者洞察,小罐茶将品牌价值的理念充分融合到创新的产品使用体验中来。通过一罐一泡的创新设计,小罐茶让消费者不再犹豫用量,信手拈来,手不沾茶。而这承载“一罐一泡”理念的小罐装小罐茶恰好平衡了实用价值与美学价值。通过做了很多的研发工作,最后小罐茶膜的开启力18N,力度太小没有质感,力度太大拉起来非常吃力也很容易出问题。黑、金、银3个系列的包装,茶具的3个使用场景,小罐茶开发了不同场景下同样视觉风格的产品。

　　从选材到用料到产品定位再到包装设计等,小罐茶独辟蹊径,以简洁实用和高端定位,开辟出了更加广阔的市场,成为中国茶走向世界的典型代表。