任何一个逛过BIRRAY钡瑞的人，应该都会好奇于这样的事情：为什么面积不大的一间门店却装修的这么精致漂亮?为什么琳琅满目的产品陈设其中，却总也挑不出第三件重样的商品?为什么一天到晚，店内总是熙熙攘攘，看上去生意“特别特别好”?

　　在实体零售行业日渐唱衰的时代，是什么让BIRRAY钡瑞这样一个小众的饰品品牌快速崛起，成为继名创优品之后的又一零售新锐品牌?带着这些问题，小编在第一时间联系到了BIRRAY钡瑞快时尚饰品的联合创始人Sean，一探BIRRAY钡瑞迅速崛起的商业价值和商业秘密。

　　问：BIRRAY钡瑞具体是做什么的呢?

　　Sean：其实大家能看到的就是，BIRRAY钡瑞是一家主营女性饰品的时尚连锁品牌。但如果深入了解我们的门店和整个饰品行业，你会发现我们不仅仅是在贩卖产品，我们还在不断改变都市年轻女性的日常。一方面我们创造出一个个温馨舒适、轻松美丽的环境，让快节奏的都市女性有足够的理由去慢下来享受生活，享受美丽;另一方面我们把国外好看的、好玩的、流行的时尚元素不断地引进到中国，让我们中国的年轻女孩也能够第一时间紧握国际时尚脉搏。

　　问：是什么样的初衷让您介入女性饰品这个行业的?

　　Sean：有两方面的因素吧!第一，我曾经在美资企业工作，亲眼见证了饰品行业在国际上的繁荣，所以我相信饰品在中国肯定有一个广阔的发展前景;第二是因为配饰这个行业门槛要求不高，利润空间比较大，导致市面上的饰品质量参差不齐。所以BIRRAY钡瑞的诞生初衷，就是希望能给年轻的女性提供一个颜值很高，质量很好，价格很低，环境很美的购物场所，让女孩们随时随地都能挑到物美价廉的海外时尚饰品。

　　问：那BIRRAY钡瑞是如何在保证利润的同时保持产品的品质呢?

　　Sean：其一，正如我之前说的传统饰品的利润比较高，我们适当降低一部分利润空间来获取消费者。其二，BIRRAY钡瑞实行买手责任制，我们通过品牌自有的时尚买手，在韩国首尔、日本东京、法国巴黎等时尚国度全天候寻找和购买产品，这样我们不仅刨除了中间商这部分差价，也保证了我们产品的质量和上新速度。其三，我们也在和海外的小众设计师合作，通过买断其部分产品的版权，来有效控制BIRRAY钡瑞产品的品质问题。

　　问：买手制和设计师款可以这么理解嘛?那产品和施华洛世奇、潘多拉等品牌比怎样?

　　Sean：是的。不过，我们这里讲的品质并不是传统意义上的那种品质，如果我说我们的产品价值感很高，值多少钱，不仅消费者不相信估计连你也不信。我们的产品价值主要体现在外观设计和制作工艺层面，我们不仅和海外小众设计师合作，也和海外知名的饰品生产厂商合作，他们能够能够把合金、铜、925银、水钻等材质复合运用，这样不仅保证了产品款式的新颖，也在细节上让饰品显得更加精致和时尚。这就是我们的产品价值所在。

　　问：那BIRRAY钡瑞的饰品网上有售吗?

　　Sean：目前是没有的。这其实跟我们的品牌创建初衷有关系。BIRRAY钡瑞的品牌理念是“让年轻的女性，在匆忙的都市里，享受美丽，享受生活”。因为现在城市发展节奏越来越快，她们平时走路很快，吃饭很快，说话也很快。所以我们希望创造一个温馨、浪漫、精致、小巧的环境，给她们一个慢下来的理由，可以不买东西，可以闲聊，可以闲逛，可以拍照，可以上网，简简单单的享受一个粉色的、轻松愉悦的、有香味的时光。

　　问：BIRRAY钡瑞对未来有什么规划?

　　Sean：尽管现阶段得到了广大消费者的认可和喜爱，但我们依然有很多改善的地方，接下来我们会投入到内部运营架构，用户服务体系和产品更新迭代的工作中来。

　　BIRRAY钡瑞也会一直延续“让年轻的女性，在匆忙的都市里，享受美丽，享受生活”的品牌理念，致力于成为饰品界的ZARA，让女性朋友们随时随地挑到更新的、更好看的、来自全世界各地的时尚饰品。