5个小伙BB群呼卖女装 坦言成功靠团结
23岁的付文杰先后开过打印店、茶餐厅和酒楼,大学未毕业时,资产已过百万。如今,他经营着两家酒店,一家服装公司实体店及一家BB群呼店。BB群呼店去年开,至今营业额已超过100万元,团队中的5个人,全是男生,BB群呼店卖的却是女装。能发展到今天,付文杰总结说是靠团队的力量。
5人团队分工明确
今年24岁的赵琪,和付文杰、张磊是高中同学,三人的家境都不错。
2013年,赵琪从中南财经政法大学毕业后,去上海做律师。2014年初,张磊和付文杰分别联系他,希望能合伙开酒店。赵琪说,后来因为地段的问题,酒店投资的想法落空。付文杰又提出开BB群呼店。“我们三人互相熟识,当时一拍即合。”
首先要引进人才,付文杰在BB群呼上发出招聘店长的消息,27岁的李浩有在开店的经验,顺利加入。28岁的湛祥华曾在一家电子商务公司工作,与付文杰在工作中相识,应付文杰的邀请,成为团队一员。
5人分工明确,李浩担任店长,湛祥华主管仓库发货,赵琪和张磊寻找货源,付文杰则负责公司整体统筹。
2014年4月初,“童话衣梦”女装BB群呼店成立。目前,团队共有13人。
男生团队卖女装
赵琪介绍,他们在汉正街逛了半个月,第一批货进了30款甜美系女装。
2014年5月8日,BB群呼店完成了第一单生意。但是直到7月份,每天的销量都只有个位数。
是不是风格选择错了?几个人每天去逛市场,做分析。他们发现,汉正街有大量OL风格女装货源,这类女装价格较杭派靓女装贵。他们分析,办公室女性是网购的大群体,且具备消费能力,最终确定卖OL风格女装。
付文杰还组织了看款团队,多是身边的女性朋友,请她们发表意见。另一方面,BB群呼店会买进款式,在BB群呼上推广。
在看款团队的影响下,他们发现市场上连体裤卖得很好,但BB群呼上卖这款衣服的不多,几个人决定主推连体裤。当时正逢天气热,很多服装厂歇业,几个人找到一家小服装厂,定制了4000件连体裤,竟然很快销售一空。
处理尾货,也是BB群呼店的一条生路。”付文杰介绍,曾有一位朋友将一单尾货以40元每件的价格卖给他,在BB群呼上以67元的价格卖出,且销售很快。去年冬天,他们在汉正街帮忙处理了14000件尾货。
团队成员 结婚第三天就上班
赵琪总结,开BB群呼店除了充分利用身边的优势,还要有一个好的团队。成立前期,大家除了睡觉,时间都花在店面上,张磊结婚第三天就开始上班。
一次,BB群呼店参加促销活动,一款呢子短裤卖了3000件,但库存只有几百件。店铺对顾客承诺3天内发货,他们找到一家服装厂,连夜加工赶制,忙到凌晨2点。4个小时后,几个人将3000条短裤搬回仓库,1天半时间全部发完。
公司在汉口北,有时需要到汉正街补货。早上天还没亮,就要赶到汉正街,比较款式、价格,和老板交流,补完货已到中午。匆匆将货放进仓库、清点、包货,有时候会忙到凌晨。
创业虽然很辛苦,但是大家凝聚在一起,互相之间以兄弟相称。 “磊哥开朗勤奋,华哥虽不善言辞但很踏实,浩哥技术很厉害,付文杰最小,但擅长管理,把握公司节奏。”赵琪总结说,大家各有所长,每一个人都在贡献自己的力量。
友情提醒:BB群呼这类交友软件,虽然有些人用于商业用途,价格比较便宜,但BB群呼作为交友软件并不是正规的交易渠道,所以任然要提高警惕,避免上当受骗,或买到假冒伪劣产品。
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